Término:Tripwire Marketing

El tripwire marketing es la práctica de ofrecer a los clientes potenciales un producto de bajo costo con la intención de venderles más tarde productos más caros.

El marketing de tripwire es una práctica común destinada a aumentar la adquisición de un cliente potencial. La teoría detrás de la comercialización de tripwires es que las compras de mayor costo dan como resultado una mayor fricción y una menor disposición a pagar (WTP). Una vez que un cliente potencial se ha convertido en cliente, es más probable que vuelva a serlo, y empezar con un producto de bajo costo hace que sea más probable que los clientes potenciales se conviertan en clientes.

Una vez que se acepta una oferta de tripwire, los clientes de tripwire suelen ser segmentados en una lista separada, lo que permite realizar campañas de marketing y upsells más específicas.